Você já se perguntou como um produto comprado de outro país chega até a sua casa? Para que isso aconteça com segurança e dentro da lei, é necessário o trabalho de um profissional chave responsável por acompanhar e organizar cada etapa das transações internacionais: o técnico em comércio exterior.
Com a intensificação da globalização e a integração entre os mercados mundiais, o comércio exterior se tornou um setor estratégico para o desenvolvimento econômico do Brasil.
Em 2024, o país registrou um superávit de US$ 74,6 bilhões na balança comercial, resultado que reflete a força das exportações brasileiras e a importância de contar com profissionais qualificados para atuar nas operações internacionais.
Se você tem interesse em trabalhar com negócios internacionais e quer entender melhor o que faz o técnico em comércio exterior, suas áreas de atuação e como se preparar para seguir essa carreira, continue a leitura!
O que faz um técnico em comércio exterior?
O técnico em comércio exterior é o profissional que conecta empresas ao mercado internacional. Sua atuação ocorre nos bastidores das negociações comerciais entre diferentes países, garantindo que todos os processos - desde a compra e venda de mercadorias até o transporte e o desembaraço aduaneiro - ocorram conforme a legislação e os padrões internacionais.
Para que isso aconteça, sua rotina inclui desde o contato com fornecedores e clientes do exterior até o controle de documentos e prazos logísticos. Por isso, é comum que esteja presente em áreas como:
- importação;
- exportação;
- compliance;
- logística;
- atendimento ao cliente.
Na prática, quem atua como técnico em comércio exterior apoia as operações que fazem o comércio internacional acontecer no dia a dia.
Quais são as principais atividades do técnico em comércio exterior?
As atividades do técnico em comércio exterior estão relacionadas a diferentes etapas das transações internacionais, podendo estar ligadas tanto às rotinas administrativas quanto aos procedimentos legais, tributários e logísticos dessas operações.
A seguir, conheça as suas principais atribuições:
Análise de mercado
É função dos profissionais do comércio exterior avaliar as condições de mercado nacional e internacional para identificar oportunidades de importação e exportação. Para isso, é preciso acompanhar indicadores econômicos, oscilações cambiais, acordos comerciais e tendências de consumo que impactam as decisões estratégicas das empresas.
Documentação aduaneira
Entender a documentação aduaneira é indispensável para quem trabalha com o comércio internacional. Ela engloba todos os registros exigidos pela Receita Federal e por outros órgãos reguladores para permitir a entrada ou saída de mercadorias do país.
É sua responsabilidade preparar, conferir e organizar documentos, como:
- certificado de origem;
- licenciamento de importação (LI);
- conhecimento de embarque;
- fatura comercial;
- declaração de Importação (DI).
Também é importante se atentar aos prazos e não embarcar mercadorias com documentações vencidas, a fim de evitar futuros transtornos.
Processos de exportação e importação
O técnico em comércio exterior é quem executa os procedimentos operacionais relacionados com a exportação e a importação de produtos, incluindo o contato com fornecedores e clientes internacionais, o acompanhamento de pedidos, a conferência de mercadorias, a contratação de transporte e seguros, além da gestão de prazos e custos envolvidos na operação.
Utilizar canais de órgãos reguladores
Faz parte da rotina desses profissionais lidar com canais e plataformas digitais de órgãos reguladores, como a Receita Federal, o Siscomex (Sistema Integrado de Comércio Exterior) e órgãos anuentes como a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA), o Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis (IBAMA), o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), dentre outros.
Essa atuação é fundamental para o cumprimento das normas e para o bom andamento dos processos de liberação aduaneira.
Auxiliar a gestão logística
O técnico em comércio exterior também contribui com a logística internacional, auxiliando na escolha de modais de transporte, rotas, operadores logísticos e estratégias de armazenagem.
Seu papel é garantir que as mercadorias cheguem ao destino correto, dentro do tempo determinado e com o menor custo possível, otimizando toda a cadeia de suprimentos.
Onde o técnico de comércio exterior pode trabalhar?
O mercado de comércio exterior vem se expandindo nos últimos anos. Em 2024, o Brasil bateu um novo recorde no número de empresas exportadoras, com 28.847 companhias atuando no setor ¿ um aumento de 1,1% em relação a 2023. Os dados são da Secretaria de Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC).
Além das empresas exportadoras e importadoras, o técnico em comércio exterior pode encontrar oportunidades em diversos segmentos da economia, como:
- indústrias;
- comércio;
- agronegócio;
- empresas de logística;
- instituições financeiras;
- multinacionais;
- órgãos públicos;
- portos, aeroportos e pontos de fronteira.
Vale destacar que São Paulo abriga o maior porto da América Latina: o Porto de Santos, segundo a Comissão Econômica para a América Latina e o Caribe (Cepal), órgão da Organização das Nações Unidas (ONU), que avalia a movimentação de contêineres.
De acordo com o informe portuário 2023-2024 da Cepal, o terminal movimentou 4,3 milhões de TEUs (unidade padrão de contêineres) apenas em sua área pública ¿ sem considerar o complexo portuário como um todo.
Salário
O salário do técnico em comércio exterior pode variar bastante, dependendo da região, porte da empresa, tipo de contratação e nível de experiência. Como essa é uma área com diferentes possibilidades de atuação - do despachante aduaneiro ao agente de carga internacional - os rendimentos também acompanham essa diversidade.
Contudo, não existe um piso salarial para a profissão. De modo geral, quem está começando a carreira, especialmente por meio de estágios, pode receber valores mais modestos, com chances de crescimento conforme demonstra desempenho e adquire experiência.
Em regiões com grande movimentação logística, como o estado de São Paulo e, em especial, o Porto de Santos, as oportunidades costumam ser mais numerosas e os salários mais competitivos. Já em outras localidades, a remuneração pode ser menor, mas ainda assim é possível construir uma trajetória sólida e ascendente na área.
Habilidades que o técnico em comércio exterior precisa ter
Para atuar com importação e exportação, não basta dominar os procedimentos técnicos. O profissional da área também deve desenvolver competências comportamentais que o ajudem a lidar com situações imprevistas, diferentes culturas, processos legais e mudanças constantes no mercado internacional.
Conheça algumas das principais habilidades para quem deseja seguir essa carreira:
Comunicação
Saber se comunicar bem, tanto na fala quanto na escrita, é fundamental para um técnico em comércio exterior, pois precisa lidar com negociações, documentações, clientes, fornecedores e órgãos reguladores. A clareza na troca de informações pode evitar erros, atrasos e até prejuízos financeiros.
Outro ponto importante é que, embora o domínio de outro idioma não seja obrigatório, o inglês é altamente desejável, já que boa parte da documentação e dos processos internacionais ocorre neste idioma. Essa habilidade amplia significativamente as possibilidades de atuação.
Conhecimento técnico
Durante a sua formação, estudantes do curso técnico em comércio exterior adquirem conhecimentos sobre os principais processos que envolvem a atuação internacional das empresas. É fundamental que os profissionais entendam temas como:
- legislação aduaneira;
- contratos comerciais;
- tributos incidentes sobre importação e exportação;
- documentação exigida nas operações internacionais.
Também é importante saber interpretar fluxogramas, gráficos, mapas e textos legais, assim como realizar cálculos e estimativas.
Além disso, vale destacar que um técnico em comércio exterior precisa desenvolver competências da área de logística, já que muitos dos processos estão diretamente ligados à circulação de mercadorias. Entender sobre estoque, armazenagem e transporte é indispensável para garantir o sucesso das operações.
Capacidade analítica e foco em soluções
Lidar com o comércio exterior exige a capacidade de análise e resolução de problemas. Esse profissional precisa ser capaz de interpretar dados, antecipar riscos e propor soluções quando algo foge do planejado, o que pode acontecer com frequência.
Mudanças políticas, climáticas ou econômicas em outros países, por exemplo, podem impactar diretamente os prazos, os custos e até a viabilidade de uma operação. Nesses casos, é necessário saber como reagir e como comunicar ao cliente de maneira adequada.
Proatividade e trabalho em equipe
A rotina do comércio exterior depende de uma cadeia de processos interligados, o que demanda colaboração entre diferentes áreas e profissionais. Por isso, ter facilidade para trabalhar em equipe e se comunicar de forma empática é essencial.
Também é importante manter uma postura proativa diante dos desafios. Ser alguém que toma iniciativa, propõe soluções e se adapta às situações é uma característica extremamente valorizada, especialmente em um cenário de constante transformação, como é o caso do mercado global.
Formação técnica em comércio exterior
Para quem deseja ingressar na área de comércio exterior, fazer o curso técnico reconhecido pelo Ministério da Educação (MEC) pode ser o primeiro passo.
Ao longo da formação, estudantes têm a base teórica necessária para compreender os processos do comércio internacional e, sobretudo, vivenciam a prática da profissão em atividades como estudos de caso, projetos integradores e simulações em laboratório.
Como se trata de um setor dinâmico e influenciado por fatores globais, é fundamental manter-se atualizado. Além da formação técnica, os cursos livres são ótimas opções para aprofundar conhecimentos e se destacar no mercado.
Confira a alguns exemplos:
- Curso de classificação fiscal de mercadorias;
- Curso de planejamento de cenários em comércio exterior;
- Curso de modalidades de pagamentos internacionais e câmbio.
Essas formações complementares contribuem para ampliar o repertório técnico, explorar novas possibilidades de atuação e desenvolver uma visão mais estratégica sobre o setor.
Se você se interessa por relações internacionais, logística, economia e quer fazer parte do crescimento das empresas brasileiras no mercado global, inscreva-se no curso técnico em comércio exterior do Senac São Paulo!
BARRA DE PROGRESSO - FINAL DO CONTEÚDO