Programa Senac de Desenvolvimento em Vendas

A alta performance de equipes de vendas n?o ocorre por acaso. Com o intuito de desenvolver gestores e profissionais da ?rea, o Senac oferece um programa completo e customizado de acordo com as necessidades de cada empresa, considerando a complexidade das rela??es comerciais e os desafios de um mercado em constante mudan?a.

O Programa Senac de Desenvolvimento em Vendas apresenta uma possibilidade de educa??o continuada criteriosamente planejada para apoiar organiza??o preocupadas em aprimorar as compet?ncias de suas equipes de venda e seus gestores.

S?o recursos e programas de especializa??o destinados ?s empresas dos mais diversos segmentos, que atuem em processos de vendas e desejam investir em seus profissionais para assumir cargos executivos na ?rea comercial ou mesmo para um aperfei?oamento, em vista da complexidade das rela??es comerciais e mercadol?gicas.

  Diagn?stico

Identifica??o e an?lise das necessidades, expectativas e resultados esperados pelo cliente para constru??o de programas customizados.

  Assessment

Como mais uma possibilidade para a gest?o profissional, o Senac conta com ferramentas espec?ficas que permitem um diagn?stico assertivo dos potenciais e gaps dos colaboradores, auxiliando no processo de identifica??o de talentos e na elabora??o de desenvolvimento pessoal e profissional.

  M?dulos Estrat?gicos

O Programa Senac em Vendas abrange capacita??es customizadas para variados segmentos da ?rea comercial, com o objetivo de garantir uma alta performance do vendedor, da equipe de vendas, al?m da ger?ncia e supervis?o. Opera de forma sist?mica, de acordo com os n?veis de conhecimento individuais e coletivos e com os desafios apresentados pela organiza??o.

  Para Gestores em Vendas

• Lideran?a e Gest?o de Equipes de Vendas
• Gest?o do Relacionamento com o Cliente
• Ger?ncia e Supervis?o de Vendas
• Estrat?gias de Negocia??o

  Para Profissionais de Vendas

• Vendas B2B
• Negocia??o
• Precifica??o
• T?cnicas de Vendas
• Vendas para Varejo
• Argumenta??o em Vendas
• Gest?o de Carteira de Clientes
• Relacionamento com o Cliente
• Prospec??o e Fideliza??o de Clientes
• Lidando com Clientes e suas Obje??es
• An?lise do Comportamento de Clientes
• Vendas Consultivas

  Blended Learning

O ensino a dist?ncia garante a mobilidade do processo de desenvolvimento, a autonomia e a continuidade dos estudos. Promove a aprendizagem dirigida com atividades interativas de fun??o motivacional, momentos autoinstrucionais ou monitorados e aten??o aos n?veis de complexidade progressiva.

Combina situa??es de aprendizagem presenciais e virtuais, levando os participantes a intensificar e aprimorar seus conhecimentos, organizar seu tempo de estudo e a adquirirem autonomia, aproveitando os encontros presenciais para compartilharem saberes e experi?ncias.

  Nossa Metodologia

A metodologia prima pelo envolvimento dos participantes e estimula a conex?o entre os conhecimentos te?ricos e as experi?ncias pr?ticas, o desenvolvimento da percep??o anal?tica, do racioc?nio hipot?tico e da solu??o sistem?tica de problemas, para assegurar o saber, o saber fazer e o saber ser - condi??es b?sicas para a autonomia individual e profissional.

  Viv?ncia

Os participantes experimentam situa??es ativas de aprendizagem e passar por experi?ncias reais de trabalho. De maneira colaborativa, compartilham os exerc?cios e estudo de casos reais, din?micas e simula??es, elabora??o e gest?o de projetos, a fim de favorecer a reflex?o e a corresponsabilidade por todo o processo de constru??o do conhecimento.

  Avalia??o de Resultados

Avalia??o continua durante a execu??o do projeto contemplando as etapas de rea??o, aprendizagem, aplica??o dos conhecimentos e resultados alcan?ados, de acordo com indicadores previamente definidos.

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