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Graduação

Tecnologia em Gestão Comercial

Duração: 2 anos

Focado na tomada de decisões estratégicas, o curso gradua profissionais para que desenvolvam seus talentos na área de negócios. Novas atitudes, habilidades e competências são trabalhadas para permitir que o aluno possa atuar em toda a cadeia de comercialização de bens e serviços, nos mais variados ramos de atividade.

O curso oferece disciplinas em grande parte voltadas para a prática. Destaque especial é dado aos quatro Projetos Integradores (Trade, Posicionamento, CRM e Business Plan), por meio dos quais a cada período o aluno aprimora e exercita seu aprendizado ao lidar com organizações e problemas reais, onde são empregadas soluções pautadas em Empreendedorismo e Inovação.

Ao lado desses projetos, há uma disciplina-âncora e outras que prestam o devido apoio teórico. Os alunos também fazem visitas a shoppings, galerias, centros de distribuição, lojas-conceito, entre outros.

Os alunos são constantemente desafiados a gerar soluções para problemas relacionados aos modelos de negócios, marketing, multicanais, posicionamento, previsão de demanda, finanças, custos e preços, projetos, inteligência de mercado, pessoal, relacionamento com o cliente, comunicação integrada, logística, plano de negócios, operações e serviços, negociações, política comercial, plataformas digitais e e-commerce, pessoas e branding. Paralelamente, o Centro Universitário Senac oferece uma variada agenda de palestras e exposições, que complementa a sua formação generalista.



Saiba mais sobre o curso escolhendo o campus de seu interesse

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Disciplinas
Carga Horária
Branding no Varejo
Comunicação Integrada
Diferenciação, Segmentação e Posicionamento
Economia e Estratégia de Precificação
Empreendedorismo, Inovação e Economia Criativa
Estratégia de Comercialização e Logística Integrada
Ética, Cidadania e Sustentabilidade
Gestão da Informação e Inteligência de Mercado
Gestão de Operações Serviços
Gestão de Pessoas
Gestão de Políticas Comerciais
Gestão Financeira
Gestão Mercadológica
Introdução ao Direito
Lógica e Matemática Aplicada e Estatística
Marketing de Relacionamento
Marketing Digital e E-commerce
Modelos de Gestão
Pesquisa, Tecnologia e Sociedade
Previsão de Demanda e Planejamento Comercial
Projeto Integrador I: trade marketing e processo de vendas e representações
Projeto Integrador II: posicionamento de mercado
Projeto Integrador III: aplicação prática do CRM (Customer Relationship Management)
Projeto Integrador IV: business plan
Tópicos Avançados de Gestão Comercial
Trade Marketing
Total:
O curso Tecnologia em Gestão Comercial obteve conceito 4 - muito bom na avaliação do Ministério da Educação (MEC).

Trabalho no Autódromo de Interlagos, que é administrado pela SP Turismo SA, uma empresa que promove todos os eventos realizados pela Prefeitura de São Paulo. Trabalhar num ambiente que mexe com os sonhos das pessoas é muito gratificante e desafiador. Há muitas particularidades na gestão de um equipamento esportivo e cada dia de trabalho é um novo aprendizado. Optei pelo curso de Gestão Comercial por acreditar que os conhecimentos adquiridos nesse curso me capacitarão para melhorar ainda mais o meu desempenho e o ambiente onde trabalho.

Com formação técnica em mecatrônica, iniciei minha carreira profissional nessa área em uma multinacional alemã, porém, com certo tempo de experiência e observando melhor meu perfil, tive a grande oportunidade de ser transferido para o mundo comercial. Nesta época, cursava engenharia, porém o encanto foi tanto que descobri uma verdadeira paixão pela área comercial, e, então, decidi mudar de curso. Descobri o curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial, do Centro Universitário Senac, através de amigos, e quando avaliei a grade curricular notei que era exatamente o que buscava.

Fazer o curso superior de Tecnologia em Gestão Comercial do Centro Universitário Senac foi um marco muito importante em minha vida. Pude ter acesso a professores especializados, que, comprovadamente, tinham experiência na área comercial, trazendo para as aulas suas experiências do dia-a-dia. Foi muito enriquecedor. Hoje, gerencio uma equipe de vendas com dezesseis colaboradores em uma empresa multinacional farmacêutica de renome.

Gerente de canais corporativos TVA / Telefônica desde 2008 Há 9 anos trabalho com produtos corporativos do Grupo TVA/Telefônica sendo que desses, 5 anos como empresa parceira no desenvolvimento do produto e penetração no mercado e ha 4 anos fui convidado para assumir como responsável por canais de vendas inbound / outbound de produtos internet Ajato e TV por assinatura para o mercado corporativo. O trabalho consiste em formar equipes com empresas parceiras, dar treinamentos e buscar os resultados

Atuo na área comercial, desde sempre, embora minha formação inicial tenha sido em Arquitetura e Urbanismo, e, mesmo atuando em projetos, eu ficava cuidando do lado comercial deles. Foi como gerente de relacionamento de uma grande marca que busquei um curso rápido de comunicação assertiva, e, nas minhas pesquisas, encontrei o Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial, do Centro Universitário Senac. Ao visitar o campus Santo Amaro, me deparei com uma estrutura de primeiro mundo, uma biblioteca extremamente completa, um ambiente que inspira Empreendedorismo e um espírito de fazer acontecer, que, até então, eu desconhecia em mim. Até então, eu queria ser apenas uma gestora melhor, não queria empreender, mas saí do Senac SP certa de que devia e podia empreender.
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Em 2013, assumi um negócio da família, a MEL Madeiras, empresa de comércio no ramo da construção e madeiras. Pela falta de experiência comecei a buscar cursos que me capacitassem para o desafio de gerir uma empresa com potencial de crescimento, mas com problemas de gestão. Após muita procura, encontrei o curso de Tecnologia em Gestão Comercial do Centro Universitário Senac. O curso oferece tudo o que preciso para este desafio, de gerir uma empresa, com matérias específicas e úteis nas quais aprendo na prática. Aliado a isso, saliento a elevada capacitação dos professores que atuam na área comercial além de lecionar, enriquecendo em muito o conteúdo das aulas com exemplos diários e conhecimentos práticos que não estão nos livros.
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A Lubuffet está no mercado desde 1997. Esta empresa é a idealização de um sonho que começou com uma menina que sempre vendeu desde a infância. Teve inicio com vendas informais porta a porta, e aos poucos tornou-se realmente uma empresa reconhecida no mercado por sua qualidade, profissionalismo e comprometimento com os clientes. A busca pelo curso de Gestão Comercial do Senac, surgiu com o intuito de aprimorar e especializar o conhecimento adquirido no dia-a-dia, uma vez que a Lubuffet está em franca expansão. Neste curso, enxerguei a oportunidade de fazer com que o crescimento dela seja sólido e duradouro.
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Quando pensei em começar uma faculdade, estava buscando por algo mais direcionado para minha área de atuação e o curso de Gestão Comercial, do Centro Universitário Senac, foi o com que mais me identifiquei. Na época, eu era assistente comercial em uma empresa de materiais cirúrgicos e estava buscando aprender táticas de negociações e gerenciamento de processos para aprimorar minha carreira, no mercado no qual já estava engajado. No decorrer do curso, pude notar que eu estava aprendendo muito mais do que havia pensado: além de táticas de negociações e gerenciamento de processos, aprendi a empreender, pensar na empresa como um todo, geri-la e ter uma visão mais estratégica sobre ela. Ao longo dos quatro períodos do curso, os conhecimentos só foram aumentando, e, em paralelo, minha carreira dando uma excelente guinada.Deixei a empresa em que estava e fui tentar uma nova oportunidade em um ramo completamente novo, tanto para mim, quanto para o mercado. Foi aí então que ingressei numa startup, a 99Taxis.
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Nossa família tem um brechó, o Brechó Elio e Clair. Compramos e vendemos móveis e eletrodomésticos usados em bom estado. O curso superior de Tecnologia em Gestão Comercial do Centro Universitário Senac tem ampliado a nossa percepção de negócio e nos ajudado a entender onde a nossa empresa está inserida no mercado atual. Conseguimos aumentar nosso faturamento em 7000 no período de 2 anos e profissionalizar um negócio familiar, implantando sistemas de emissão de notas fiscais, aprimorando os processos operacionais, administrativos e gerenciais. Os professores são excelentes, a tecnologia e a infraestrutura do campus são incríveis. A gente aprende as atividades na prática e isso faz com que seja mais fácil na hora de aplicar as ideias na vida real.
Mais informações.
Centro Universitário Senac - Santo Amaro
Av. Engenheiro Eusébio Stevaux, 823 - Santo Amaro - São Paulo
CEP:04696-000
Telefone:(11) 5682-7300
Fax:(11) 5682-7441

Horário do Curso

Início das aulas: Fevereiro de 2018 
Horários:  Noite - 50 vagas

Outras atividades acadêmicas poderão ser realizadas fora do horário de aula. 

Investimento


Valor da Mensalidade:
30 parcelas de R$ 498,00. A primeira parcela é considerada como matrícula.

Para saber mais sobre as parcelas do seu curso, Clique Aqui.

Desconto promocional: com exceção da matrícula, será concedido desconto de 3% para pagamento da mensalidade até o dia do vencimento ou 10% para pagamento à vista do semestre completo.

Para conferir outras informações sobre a política de descontos,  Clique Aqui.

Obs.:
- Valores válidos para ingressantes em 2018;
- O valor do semestre corresponde a seis parcelas de igual valor, quando o pagamento ocorrer antes do início ou no primeiro mês do semestre letivo (janeiro ou julho). Quando o pagamento ocorrer no segundo mês letivo (fevereiro ou agosto), o valor do semestre será dividido em cinco parcelas. Quando ocorrer no terceiro mês letivo (março ou setembro), será dividido em quatro parcelas;
- O valor da mensalidade pode ser reajustado de acordo com a legislação.

Desconto Promocional:
Valor da mensalidade para comerciários: R$ 398,40**

Valor aplicado aos alunos ingressantes em 2018. A primeira mensalidade corresponde à matr▒cula.

O desconto de 20% no valor da mensalidade para comerciários é aplicado a quem trabalha em empresas contribuintes do setor de comércio de bens, serviços e turismo, seja empregado, empresário ou sócio.

OBSERVAÇÕES:
- O valor da mensalidade pode ser reajustado de acordo com a legislação;

- O valor do semestre corresponde a seis parcelas de igual valor, quando ocorrer antes do início ou no primeiro mês do semestre letivo (janeiro ou julho);

- Quando o pagamento ocorrer no segundo mês letivo (fevereiro ou agosto), o valor do semestre será dividido em cinco parcelas. Quando ocorrer no terceiro mês letivo (março ou setembro), será dividido em quatro parcelas.

- Para cursos de tecnologia e licenciatura, o pagamento do último semestre pode ser parcelado em até 12 vezes.

- Desconto promocional: com exceção da matrícula, será concedido desconto de 3% para pagamento da mensalidade até o dia do vencimento ou 10% para pagamento à vista do semestre completo.

- A política de descontos pode ser alterada a qualquer momento, sem prévio aviso.

Certificação

Diploma de Tecnólogo (a) em Gestão Comercial. Renovação de Reconhecimento pela Portaria do MEC nº 266, de 03/04/2017 – publicação: 04/04/2017, com validade nacional.

Ao término do 2º período do curso - Certificação Intermediária: Analista de Mercado

Ao término do 3º período do curso - Certificação Intermediária: Supervisor(a) de Vendas
Estudo no Centro Universitário Senac e financie 80% do valor para pagar depois da conclusão do curso, sem juros.

Coordenação

Clovis Ely Bianchi Ferratoni
clovis.bferratoni@sp.senac.br
Currículo Lattes

Corpo Docente

•  Alessandra Aparecida de Souza Mieldazis
E-mail: alessandra.asouza@sp.senac.br
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•  Alessandra Cristina Arantes Sutti
E-mail: alessandra.casutti@sp.senac.br
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•  Alessandro Jose Pisa
E-mail: alessandro.jpisa@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Clarice Gameiro da Fonseca Pachi
E-mail: clarice.gpachi@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Cleidson Pereira Goncalves
E-mail: cleidson.pgoncalves@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Clóvis Ely Bianchi Ferratoni
E-mail: clovis.bferratoni@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Fernando Nogata Kanni
E-mail: fernando.nkanni@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Guilherme Leite Machado
E-mail: guilherme.lmachado@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Helton de Freitas Mourão
E-mail: helton.fmourao@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Juliane Cristal
E-mail: juliane.cristal@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Luiz Felippe Matta Ramos
E-mail: luiz.mramos@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Marcelo de Oliveira Paiva
E-mail: marcelo.opaiva@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Roberto Aures Antonio de Moura
E-mail: roberto.aamoura@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Rosalice Marília Hansch
E-mail: rosalice.mhansch@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Rui Alexandre Perazza
E-mail: rui.aperazza@sp.senac.br
Currículo Lattes

•  Susan de Faria
E-mail: susan.faria@sp.senac.br
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Outras informações sobre este curso

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